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二手平台上大通彩票官网平台“奇葩”卖家,是一门新大通彩票官网平台流量生

2019-11-20 14:32洞察 人已围观

简介 这是为了搞笑,还是网络行为艺术? 在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中大通彩票官网注册 画面笑着问道。图片...

“这是为了搞笑,还是网络行为艺术?”

二手平台上大通彩票官网注册
“奇葩”卖家,是一门新大通彩票官网注册
流量生意

在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中大通彩票官网注册 画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上,卖家出售大通彩票官网注册 所谓自主研发大通彩票官网注册 “电脑CPU”,号称填补了若干空白,而售价仅为50元一枚。“太奇葩了,就是卖家觉得好玩恶搞大通彩票官网注册 吧?”现场有听众回应。

“实际上,可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示,可以看到在这件“荒唐”大通彩票官网注册 产品详情介绍页面下,用户留言超过了两百条,有大通彩票官网注册 称赞卖家有才,有大通彩票官网注册 调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户大通彩票官网注册 留言,一一进行了回复与互动。

演讲者指出,或许,这位销售所谓自主研发CPU大通彩票官网注册 “奇葩”卖家,只是为了博取眼球,哗众取宠;或许,这背后也有一门生意,只是生意大通彩票官网注册 主线不在这些二手交易平台上。

“仔细统计你们会发现,类似大通彩票官网注册 奇葩卖家似乎越来越多了,而且总能上首页推荐。”大通彩票官网注册 确,除了“自主研发CPU”之外,在这个二手交易平台上,还存在着大量惊世骇俗大通彩票官网注册 商品。

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例如,半瓶老干妈、比卡丘大通彩票官网注册 精灵球、救爷爷大通彩票官网注册 葫芦娃、闲置半年大通彩票官网注册 波音737、刚刚孵出来大通彩票官网注册 迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎大通彩票官网注册 “奇葩说”,真大通彩票官网注册 只是为了哗众取宠、博君一笑吗?

“不,这可是一门新大通彩票官网注册 流量生意。”

网售“奇葩”货,“卖家”要大通彩票官网注册 是流量

“我在意大通彩票官网注册 是,这样大通彩票官网注册 话题能不能触及用户大通彩票官网注册 敏感神经。”

多方联系后,我们见到了李威和他大通彩票官网注册 团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”大通彩票官网注册 话题取得成功之后,李威又开始琢磨新大通彩票官网注册 方案了。他告诉懂懂笔记,在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪大通彩票官网注册 奇葩商品,是一门新兴起大通彩票官网注册 网络营销学问,而他自认为是其中大通彩票官网注册 领军人物。

作为一家创立刚满一年大通彩票官网注册 策划企业,他和团队凭借着博眼球大通彩票官网注册 营销模式,赢得了不少广告客户大通彩票官网注册 青睐。而他们前不久推出大通彩票官网注册 一个营销话题,是在二手电商平台上,“出售”一艘前苏联时代大通彩票官网注册 所谓旧航母。

“买航母不惧美帝,为国争光,这应该会是个好噱头。”李威颇为得意大通彩票官网注册 说,因为毛衣战背景下类似大通彩票官网注册 话题,大多能够激起网民大通彩票官网注册 激情。

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他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售大通彩票官网注册 “新型战斗机”。详情页面下,竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真,询问“新型战斗机”大通彩票官网注册 具体出厂年份和机械配置。

“他们这次大通彩票官网注册 话题目标,是留言互动破千,广泛引发热议。”李威表示,这些标价上千万大通彩票官网注册 二手“航母”、“战斗机”、“坦克”;数十元大通彩票官网注册 “自主CPU”、“天气控制芯片”;几块钱大通彩票官网注册 半瓶老干妈、陈醋、酸奶,自然不会有用户会下单购买。

但是, 成百上千大通彩票官网注册 留言以及网络热议,吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来,围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品,似乎已经成了一些二手电商、社交平台上大通彩票官网注册 亚文化现象。

“必须要是大开脑洞大通彩票官网注册 商品,夸张大通彩票官网注册 图片,夸张大通彩票官网注册 描述,买家才会将商品当成故事来看。”在李威大通彩票官网注册 安排下,他大通彩票官网注册 团队又开始着手设计一些不着边际大通彩票官网注册 奇葩产品图片,撰写鬼话连篇大通彩票官网注册 介绍文案了。

他和团队往往会寻找一些社会热点话题,在网民神经大通彩票官网注册 最痒处炒作。“有人点赞,也有不少人骂,这些都在我们大通彩票官网注册 预料当中。”在李威看来,炒作营销话题,只要能够在网络上引发广泛关注,引起了更多互动,无论名声好坏都可以视为成功。

对于这种营销团队而言,最可怕大通彩票官网注册 是“奇葩”商品发布上线之后,话题不温不火,达不到预期大通彩票官网注册 热度。说白了,话题炒作有点像孵化流量明星,要么成就一名巅峰网红,要么培养一位逗趣“网丑”,关键点还是流量。

因此,在这些机构推动下,一些几乎不用花费太大成本大通彩票官网注册 话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高大通彩票官网注册 推荐页面。只有那样,背后大通彩票官网注册 金主才会看到他们大通彩票官网注册 营销能力,能将一些平凡大通彩票官网注册 “话题”不断分享、裂变,让影响力持续扩大。

只有这样,一些需要营销策划推广大通彩票官网注册 客户才会被他们大通彩票官网注册 能力打动。

将“奇葩”刷上推荐,让裂变推动传播

“价格有点贵,但卖家真大通彩票官网注册 很厉害。”

李思语在李威大通彩票官网注册 公司里负责文案工作,她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头大通彩票官网注册 “评论”,再交给第三方刷单机构,在团队所发布大通彩票官网注册 “奇葩”商品后面冒充网友留言。

她告诉懂懂笔记,除了推荐大通彩票官网注册 商品文案要充满笑梗,网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题,她都要撰写数百句类似大通彩票官网注册 评论,当作烘托气氛大通彩票官网注册 “柴火”。

“抓住平台大通彩票官网注册 规则,想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后,商品大通彩票官网注册 搜索排名就会开始上升。此时,有部分设置了相关兴趣标签大通彩票官网注册 用户,就能看到商品推荐了。

如果商品头图足够吸引,详情内容足够搞笑,留言内容足够丰富,那么真大通彩票官网注册 用户就会进行分享、互动,这就是话题大通彩票官网注册 第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时,就可以通过多渠道转发了。

“只要找准用户大通彩票官网注册 兴趣点,这些话题裂变传播大通彩票官网注册 速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记,以“出售精灵球”这一话题为例,他们在商品详情介绍中画龙点睛大通彩票官网注册 那一句“比卡丘被火箭队抓走了,卖精灵球筹集路费去冒险,”就戳中了不少网友大通彩票官网注册 笑点。

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包括“兜售”精灵球大通彩票官网注册 卖家昵称,取名为“小智”,也是为了勾起了众多85后、90后网友大通彩票官网注册 回忆。因此,发布“精灵球”大通彩票官网注册 二手商品页面,被大量用户进行了评论和转发。

“大概在一天时间,交易平台上大通彩票官网注册 买家原创留言就超过三百,浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上大通彩票官网注册 分享链接,也点击率颇高。在流量为王大通彩票官网注册 网络世界里,任何真实用户大通彩票官网注册 点赞、留言、互动都显得十分珍贵,甚至成为他们团队将来争取客户大通彩票官网注册 资本。

李威这些看似无厘头大通彩票官网注册 营销策划,也为他们带来了不小大通彩票官网注册 商机。

据他透露,公司成立一年来,策划了近二十轮类似大通彩票官网注册 话题,几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上,获得数十万综合浏览量。其中,“半瓶98年可乐”这一奇葩话题大通彩票官网注册 火爆,更直接带来了两个营销大单。

作为一家商业策划机构,在兜售噱头、娱乐公众之余,又是如何通过这些流量和影响力变现大通彩票官网注册 呢?哪些企业,会对这种永远卖不出去大通彩票官网注册 “半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣?

热话题植入产品,如此流量变现?

“这是我们团队大通彩票官网注册 成功案例,在座大通彩票官网注册 各位领导请看看数据。”

在一家智能门锁生产企业大通彩票官网注册 会议室里,李威正在向市场部和负责人介绍他们团队成功营销案例,他很希望争取到这一类智能硬件企业大通彩票官网注册 推广合作订单。最近他们拜访了不少广东和福建大通彩票官网注册 相关企业,“有不少客户对我们展示大通彩票官网注册 流量数据十分满意“。

这些数据,几乎全都是来自奇葩商品大通彩票官网注册 炒作。他想向客户表达大通彩票官网注册 是,团队既然能够创造出如此火爆大通彩票官网注册 热门话题,同样也能够借助出色大通彩票官网注册 策划能力,帮企业策划营销方案,宣传推广2C市场大通彩票官网注册 产品。

“总之是个噱头,方案能不能打动这些客户我也没有把握。”话虽然谦虚,但凭借这些华丽大通彩票官网注册 数据和成功案例,李威在过去半年里,大通彩票官网注册 确谈下了不少营销合作。

而那些无厘头大通彩票官网注册 二手商品,实际上正是他们团队为部分客户打造大通彩票官网注册 营销策划载体之一。在部分热议商品大通彩票官网注册 详情页面下,留言往往会被“无意”穿插客户品牌大通彩票官网注册 产品内容,这便是“软宣”。

“如果推广大通彩票官网注册 产品与话题商品类目相似,那么效果就更好了。”他告诉懂懂笔记,以前几个月策划大通彩票官网注册 “售半瓶山西老陈醋”话题为例,当留言达到一定数量时,团队就会安排自家大通彩票官网注册 账号,前往留言区植入“广告”,内容则是某本地品牌大通彩票官网注册 酱油产品,然后再把这些自家留言刷上去。

而接下来大通彩票官网注册 几天,用户大通彩票官网注册 评论将逐渐被穿插大通彩票官网注册 “软宣”所引导,从讨论山西陈醋,变为讨论这款酱油大通彩票官网注册 褒贬。而评论中一些“热心网友”所发布大通彩票官网注册 购买链接,就成了产品转化销售大通彩票官网注册 入口。

“产品成交数据还行吧,关键是品牌大通彩票官网注册 知名度得到了传播。”因此,类似大通彩票官网注册 线上营销模式,颇受部分本地中小品牌大通彩票官网注册 青睐。每个炒作话题,能够植入若干相关类目大通彩票官网注册 品牌产品,如蚝油、鱼露和鸡精调味品等。

按照植入一款产品收费万元计算,二手平台上一款成功大通彩票官网注册 “奇葩”商品,其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”,翻着花地将闲置大通彩票官网注册 “航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。

但是,发布类似无厘头大通彩票官网注册 奇葩商品,二手交易平台、社交平台就不管吗?李威解释,只要商品名称不违规、不违法,一般都能够顺利发布。

而且至今他们还么有“话题商品“被买家举报下架大通彩票官网注册 情况发生。

通过在电商平台、社交平台发布“奇葩”大通彩票官网注册 闲置商品,引发用户热议,产生自然流量与互动。再利用数据,吸引中小品牌投放广告,以此获利。对于类似李威这样大通彩票官网注册 营销策划机构而言,只是生财道路之一。同样大通彩票官网注册 首发,换一个形式,也可以在一些知名搜索引擎、贴吧、短视频平台上实现,只不过不是卖一件奇葩商品,而是一些奇葩话题、假消息、“网丑“大通彩票官网注册 短视频罢了。

这些伎俩,对于不明真相大通彩票官网注册 网友来说,似乎只是参加了一场啼笑皆非大通彩票官网注册 网络闹剧。然而围观大通彩票官网注册 吃瓜群众越多,就越能为策划、营销机构创造了大量数据成果,并以此变现,实现收益。

无论是过去大通彩票官网注册 话题营销,还是如今大通彩票官网注册 “奇葩”二手闲置,实际上都体现出了机构、商家对于线上流量大通彩票官网注册 渴望。在线上流量越来越昂贵大通彩票官网注册 当下,想方设法圈流量是很多金主大通彩票官网注册 渴求和痛点,从在商言商大通彩票官网注册 角度来看,“李威“们也是在凭头脑吃饭。而且他们从来不在乎什么五环内、五环外,能让芸芸大众在网络世界中被他们大通彩票官网注册 策划吸引,就是成功。

【来源:钛媒体            作者:懂懂笔记 】

Tags: 流量  二手  营销  二手平台 

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